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2002年7月18日,NAC成功大会北京站,在乔·吉拉德的演讲开始之前,工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上,他似乎还嫌不过瘾,演讲过程中,不时将名片一把一把往人群中撒。

真正销售是在成交之后才开始。

你所想的就是你所要的,你一定会成就你所想,这些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能),就是IamPossible(可能)了。要勇于尝试,之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。

我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案,我每月要发出6万张卡,并且,无论买我的车与否,只要与我有过接触,我都会让他们知道我记得他们,我寄卡的所有意思只有一个字:爱。世界500强中,许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。

乔·吉拉德名言

有人拿着100美金的东西,却连10美金都卖不掉,为什么?你看看他的表情。要推销出去自己,面部表情很重要,它可以拒人千里,也可以使陌生人立即成为朋友。

他曾问一个神情沮丧的人是做什么的,那人说是推销员。

不管你卖什么,你永远卖的是你自己。

如果我这样的状态能够深入到你的生活,你会受益无穷。

一定要与成功者为伍,以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员吗?他给出的答案是否定的。他说,我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样。上帝造了你后,就把模具毁掉了,这就是你的标志。就算没有指纹,也能在人群中识别你,你的声音与众不同,通过声纹可以找到你,你的气息也区别于他人……

有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他,其实我就在这里工作,来买车只是为了学习你销售的秘密。乔?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密,若非要说秘密的话,那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活,你会受益无穷。”

从今天起,大家不要再躲藏了,应该让别人知道你,知道你所做的事情。

乔·吉拉德名言

一切由我决定,一切由我控制。

每个人的生活都有问题,但我认为问题是上帝给我的礼物,每次出现问题,把它解决后,你就会变得比以前更强大。35岁时,我是个彻头彻尾的穷光蛋,甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车,是为了养家糊口。

给你个选择:你可以留着这张名片,也可以扔掉它。如果留下,你知道我是干什么的、卖什么的,细节全部掌握。

今天我从床上起来,因此有人得付出代价,付钱给我。

乔·吉拉德名言,2002年7月18日,NAC成功大会北京站,在乔·吉拉德的演讲
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